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奋战零售终端!|康恩贝在危机中奋力成长系列报道②作者:yeyin 发布时间:2020-05-07 来源:

自2019年下半年以来,为更加快速地发挥自身既有优势,增强企业抵御政策风险等不确定因素的能力,康恩贝根据进一步聚焦发展中药大健康产业的要求,加强对政策影响程度较低的非医保类市场和非医院端市场产品的拓展,继续以大品牌大品种工程为抓手推进营销创新,大力拓展产品在零售终端的份额。

 

今年一季度,面对新冠肺炎疫情的严重冲击,康恩贝坚持“以客户为中心,持续为客户创造价值”的理念,通过系列客户链接工作与品牌传播活动的实施,抓住疫情防控带来的市场需求,努力奋战,零售终端收入实现快速增长,有效弥补了因丹参川芎嗪注射液销售下降及疫情冲击所带来的医疗终端业务的下降。

 

根据2020年康恩贝(600572)一季度有关数据显示,公司主要受医保政策影响的医疗端业务收入占比从去年同期的57%降至39%,下降约18个百分点。但与此同时,公司零售端业务收入达9亿元,同比增长了3.1亿元,增速超过50%,收入占比从37%上升至51%,增加了14个百分点。

在这份数据的背后,康恩贝旗下以OTC药品生产与营销为核心的浙江康恩贝中药公司表现尤为突出。一季度,该公司实现营业收入5.78亿,同比增长40.01%,实现净利润5365万元,同比增长47.84%。其中,“金笛”牌复方鱼腥草合剂2.10亿元,同比增175.88%;“康恩贝”牌肠炎宁系列2.19亿元,同比增长22.93%。

 

使命共振 价值共生


去年12月,康恩贝以浙江康恩贝中药公司下属的营销团队——英诺珐医药公司为平台,推进与全国770余家志同道合的连锁组建“涌泉相报”联盟,携手客户走进社区,开展了数千场链接活动,建立涌泉相报身心健康区,帮助药店与消费者建立心与心的链接,为消费者带去更多健康之方幸福之道,企业品牌与产品在客户及消费者心中得到了进一步提升。

 

2020年2月16日,正值疫情防控阻击战的关键时期,英诺珐策划发起#致敬百万哨兵#活动,为疫情期间奋战在抗疫一线的689家连锁中的5.25万名药店人购买疫情专项险,用实际行动,关注百万药店人,与他们一起并肩前行;同时,公司还与183家涌泉相报联盟连锁开展金笛杯最美“逆行者/杰出贡献者”评选活动。这些活动一经发起,便引起广泛关注,激发了药店人强烈的情感共鸣,进一步提升了药店人的使命感与崇高感。


都说疫情是一面镜子,一个团队的成色与战斗力经此一疫一览无余。疫情汹汹的一季度里,英诺珐团队共开展金笛动销活动18587场,开展金奥康动销活动1485场,开展分销活动147场。同时,他们全力以赴去链接和关爱客户,用自己细小的行动展现出了作为医药人应有的担当,2~3月期间,英诺珐全体销售人员共计为客户做了22.5万件实质性的好人好事。


积极创新 突破可期

 

近年来,英诺珐团队围绕“以客户为中心、以奋斗者为本”的理念,通过深入推进与客户、员工的价值共同体建设,依托康恩贝大品牌大品种工程的机制与资源保障,加强营销模式创新,金奥康、肠炎宁、金笛等多个品牌取得良好增长。其中,金笛牌复方鱼腥草合剂自2017年推向全国市场以来品牌影响力快速扩张,销售取得连年高速增长,远超行业增速。

 

今年4月,英诺珐强力推进肠炎宁品牌提升活动,聚焦出差、旅行人群,以“旅行带上肠炎宁”为产品定位,从原来以拉肚子作为目标人群转为每年60.1亿次的旅游人群,在消费者脑海中将“旅行”与肠炎宁形成强关联,从低频产品转向高频,努力扩大该产品的市场份额。五一黄金周,公司开展#百万寻找康恩贝肠炎宁#活动,聚焦抖音、今日头条、分众传媒等传播主阵地,一时间成为热议的话题,#百万寻找康恩贝肠炎宁#的活动一定程度上实现了品牌的口口相传,为新传播环境下营销模式的创新作了较好的尝试,也为肠炎宁大品牌的打造起到了积极的作用。

 

二季度里,英诺珐还将进一步加强肠炎宁、金笛、金奥康等品牌的建设,深化品牌内涵开发和品牌非药品产品的拓展,加速全国市场开拓,为品牌突破积蓄新的能量。

 

目前,中国已成为全球第二大健康消费及OTC药品市场,业内预计,未来在人口老龄化加速的驱动下,OTC药品行业增速将进一步加快。有数据预测,随着中国大健康市场的扩容,预计OTC药品市场规模有望从目前的3000亿元左右扩大到未来的6000-8000亿元,市场规模庞大。经过数十年的发展,康恩贝在OTC品牌、产品、团队等方面积累了相当的优势,相信随着公司中药大健康产业战略的施行,康恩贝将进一步在零售终端发力并收获更大成果。

 

 

 

 

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